第11节 (第1/2页)

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李总是北方人，个子高大，满面笑容，看着豪爽而不拘小节，满口叫的都是亲热的大姐大妹子，其实精明透顶，和同样精刮的刘玉苹谈起生意经来，自然很棋逢对手。叶知秋并不插手他们讨价还价，只提供自己分析的库存服装比例给刘玉苹参考，提醒她注意细节。

尾货处理不同于时装代理，需要认真看每个款式、色样和尺码的搭配，基本是打包甩出去，可涉及到四季服装不同的成本，锱铢必计地谈起来仍然很伤神，再加上边吃边谈还得喝点酒，伤胃也是免不了的。

一顿饭拖拉到快下午两点，总算基本达成了一致。告辞出来，刘玉苹赶去看另一地的面料展，叶知秋告诉她自己的安排：“刘总，下午我去听一下展会举行的市场论坛，明后两天联络另外几个大代理商，拜访几个二线商场，争取在订货会的时候能把这边的局面打开一点。”

刘玉苹点头：“小叶，辛苦了，昨天小娜没胡闹吧。”

真是知女莫若母，叶知秋莞尔。沈小娜昨晚泡吧直到半夜，才带了一身酒气回来，情绪高涨地哼着歌开灯洗头洗澡，叶知秋好容易才睡着，被她吵醒了，自然很不悦，告诉她再这样的话，要么明天去跟她妈住，要么另开个房间。

沈小娜哈哈笑，说她还是一个人住得了，跟她妈住不是她妈抓狂就是她自己抓狂。然后一点睡意没有地告诉叶知秋，她是和戴维凡一块去的酒吧：“太开心了，维凡还上台唱了歌，满堂喝采，迷得鬼妹都尖叫吹口哨。我觉得他长得比酒吧驻唱的那个歌手帅多了不说，唱得也很不错，开个小广告公司真是浪费了。”

叶知秋拿她没办法，只能暗骂老戴到处放电可恶。她知道老戴和张新广告公司业务有一块就是来自服装企业广告、演出和画册、宣传品制作，每年也会来北京看服装展，只没想到这两人一来北京就约到了一块，不过她提醒自己：“你真不是人家的妈”，并不打算做评论，只说：“得，谢谢你关灯睡，谢谢你明天另开房间，我可是真困了。”

她困归困烦归烦，可已经被闹得没什么睡意了，关了灯也是躺着发呆，好久才朦胧睡着。不过说实在的，看沈小娜玩得这么理直气壮，她并不讨厌，倒有点隐隐羡慕。

此时叶知秋只一笑，当然不会去告这个状：“还不错，昨天跟我跑了一整天市场，很用功。”

“她很服你，主动提出跟你先过来学点东西，唉，这孩子做什么事都只几分钟热情，玩心又重，什么时候能象你这样独挡一面就好了。你多提点她一下，也算帮我分忧了。”

叶知秋还是笑，心想经过昨天那一天奔波后，沈小娜已经绝口不提再跟着她了：“只要她愿意，我会的。刘总再见。”

她打车直奔昆仑饭店，服装展组委会每年附设的活动基本在附近几个大酒店，有时是凯宾斯基，有时是长城，有时是这里。

这类论坛请来的多半是专家和业内人士，就某个问题能碰撞出火花四射的内容，让人受益非浅。叶知秋去得稍晚，论坛已经开始，她在后排找个位置坐下，一抬头就看到坐台上嘉宾位置的居然有曾诚。他穿了一件深色西装，打着领带。从她这个角度，可以看到他清瞿的侧面，不禁略为一怔，再一想，这几年索美在他手上发展得着实不错，坐到嘉宾位置也不奇怪。

这次论坛由央视经济频道一个男主持人主持，主要讨论国内时装品牌的现状和发展走向。台上嘉宾除了曾诚，另有两个近几年发展得不错的服装企业老板，再就是两个营销专家。主持人很会带动气氛，几个嘉宾都谈吐风趣言之有物，曾诚说话则是一向条理清晰辞锋锐利，和营销专家的讨论也颇为专业。底下观众全是业内人士，听得十分专注。

主持人问到Ｈ&Ｍ、ZARA这样的国外品牌，价格比较亲民却又紧跟时尚，相继进入国内一线城市，对于国内品牌造成的冲击和影响时，讨论一下更加热烈，底下观众也纷纷举手参与，自然每个人见解都不一样。

某位比较高调的设计师出身的企业老板强调自己的设计特色与目标人群的品牌忠诚度，指称国外那些登陆中国的品牌当然很成功，但其实是以牺牲设计师个人特点来维持流行的整体风格，可能投合大众品位，但并不妨碍他这样的设计师品牌生存空间。

营销专家则大谈国外品牌经营策略带来的启发，比如ZARA货品更换的速率，三位一体的设计与订单管理，通用化产品信息标准的使用，垂直整合的生产管理。Ｈ&Ｍ的兼顾流行、品质及价格的三合一哲学，以及积极扩张的政策。

曾诚发言比较言简意赅，他首先肯定国外品牌带来的启示和冲击，然后强调涉及资金、流行文化背景和各地不同的企业生存环境，国产品牌不可能直接复制他们的成功经验，大家更踏实的做法是深入研究消费心理，将流行转化为最能带动目标人群的产品，努力拓展自己的市场空间，至少目前，谈不上抗衡。

台上台下互动得热烈，不时有听众指名发问。叶知秋却走神了，她想自己到信和后疲于奔命，实在顾不上思考关于品牌发展的问题了。

信和的现状决定了它根本没和那些品牌处在同一个竞争平面上，不过它一样面对着发展空间被挤压的现实，老板夫妇白手打拼起来，笃信自己的那一套老经验，整个经营观念跟不上形势。眼看问题一个个解决，又一个个层出不穷冒出来。她好象救火一样应对，这样下去，解决琐碎突发状况的能力倒是提高了，但眼界可能越来越狭窄。她和刘玉苹签的合同是两年，现在一年将近三分之一，成绩当然有，年终目标看起来也不是不可能达成，但越做越觉得身心疲惫，再没以前在索美时的意气风发，不知道这到底是职业倦怠还是生活改变带来的心理变化。

各种思绪轮流在脑袋里打转，她一时再没注意台上讲些什么，只到包里手机震动才回过神来，拿出来一看，却是许至恒的号码。她起身走出会议厅接听，许至恒的声音愉快地传来：“秋秋，在哪里，忙完没有？”

“在昆仑饭店听一个论坛呢。今天还好，不算忙。”

许至恒笑了：“不会吧，我刚才在车上还想要不要住昆仑，不过想凯宾斯基离国展更近，刚刚办了入住。”

她大吃一惊：“你来北京了吗？”

许至恒告诉了她房间号码，她也无心再回去听专家们坐而论道了，直接下来叫辆出租车到了凯宾斯基，上电梯到他房间敲门，许至恒马上开门，一把将她抱了进去，哈哈大笑。

房间光线明亮，阳光从他身后斜照进来，他穿着白色衬衫，逆光而站，头发上隐隐一圈光亮，看上去神采奕奕，她扔下皮包，勾住他的脖子，心情突然轻松起来：“别告诉我你特意过来找我的，太疯了，不用上班吗？”

“我如果说我是特意过来的，你会相信吗？”

“我会感动，有人肯这么花心思哄我，谁去计较真假呢？”

“公司必须派人来北京取一项认证材料，不过不必非是今天，也不必非得我来，我假公济私自己来了。”许至恒笑着说，“正准备待会下楼去国展找你吃晚饭，算意外惊喜。开心吗？”

她用力点头：“开心。”

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